從寶貝一出生開始就備受大家的疼愛
照顧的時候都覺得好膽戰心驚~~~
總是想要給孩子最好的保護
面對種類繁多的產品，常常覺得眼花撩亂.......
譬如:尿布、推車、安全座椅、護頸
哪一個牌子才好??哪一種適合自家的寶貝??
有些牌子雖然沒有大作宣傳，可是廠商們都還是默默耕耘
很多牌子都有自己的特色及優點哦! 材質：布料/網布
好比說~【iSFun】哈嘍獨角獸＊網布透氣兒童棒球帽-三色可選
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商品訊息描述:
立體造型的獨角，小寶貝戴的時候就像一隻小獨角獸，
超級可愛俏皮，英文印花矽膠材質，
網布的材質，能夠在夏天更透氣涼爽，帽沿的鐵絲可以固定造型，
內裡還有不同的花紋，呈現多變的風格，
後方有魔鬼氈，能夠隨意調整頭圍，隨小孩長大調整寬度，
不怕悶住頭部又能防曬，真的是超級可愛！
商品訊息簡述:
品牌名稱 顏色 性別 風格
頭圍：約 48-52 cm(可彈性調整)
帽高：約 10 cm
帽簷：約 4 cm
彈性：魔鬼氈
建議年齡：約6個月至3歲
注意事項：手工測量尺寸會有誤差2~3公分，商品會因電腦色差而有所不同，穿搭模特兒為參考圖示，商品以實品為主。
備註：上頭英文為特殊黏貼，洗滌時請留意
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在面積近300平米的店鋪內，陳列瞭包括白色戀人、印尼啪啪通系列、賓格瑞香蕉牛奶、十四行詩生巧、陽光少女葡萄幹、樂天巧克力棒等近800個SKU的零食。其中，進口零食占比高達80％。
商品陳列圖片
同時，ONMINE延續瞭銀泰遵循的“好東西不貴”理念，強調品質和價格的最優平衡，客單價均低於市場，保持在60元左右。以時下廣受歡迎的白色戀人餅幹為例，線下店的價格通常在99到118元之間，而ONMINE的銷售價和天貓一致，均為62元。
當被問及為何會將零食這種大眾休閑食品作為切入點去試水時，ONMINE負責人黃凌傑表示：“一方面，隨著消費升級，顧客對優質休閑食品的需求會大大上升；另一方面，基於合作商阿裡天貓自身的強大供應鏈優勢，可以更好的做到商品與價格方面的平衡；再者，零食也是相對較容易接近千禧一代的一個業態。”
零食主食化，時機趨於成熟根據中國食品工業協會預計，中國休閑食品行業將由2015年的10,589.62億元增長至2019年的19,925.28億元。4年時間，增長瞭近一倍。而據第一財經商業數據中心的報告顯示，2016年休閑零食已占據線上食品銷售首位。
“休閑食品的發展前景非常好，尤其是這幾年消費增速很快。隨著人們消費水平的不斷提高，生活節奏的加快，零食主食化的趨勢越來越明顯。”安徽樂大嘴零食公園董事長兼總經理鄭超此前在接受《聯商網》采訪時表示，“加之這些年中國零食生產企業的快速發展，產品質量有瞭大幅度提高。同時進口產品的不斷湧入，也讓消費者較之以往有瞭更多、更放心的選擇可能，來滿足自己生活方式的轉變。”
當然，ONMINE也意識到瞭休閑食品的發展空間。但若還是按照往常那種以促銷為目的的傳統售賣方式，顯然已不能滿足目前消費者對消費行為越來越高的要求。
“我們希望借此打造一個新的體驗空間，真正做到體驗升級。而零食由於其高頻和高復購的特性，是觸及顧客門檻相對較低的業態。”黃凌傑談到。
場景重建，顛覆傳統零食售賣最為直觀可以看到ONMINE的與眾不同，是其整體的商品佈局。在其288平米的經營面積下，僅留出瞭1/3作為零食陳列區域，而其餘2/3的面積則被一個大型吧臺和休息區占據。
休息區照特價片
在這個為坪效是瞻的激烈競爭環境下，ONMINE可謂是忍痛割愛。“我們不會因為面積等因素，而犧牲這兩塊區域，但不排除後續會開出MINI ONMINE。”在《聯商網》問到若有適合的場子因面積過小時，是否會放棄吧臺和休息區時，黃凌傑談到。“這其實就是一種最直接的體驗升級，雖然我們放棄瞭傳統的倉庫式商品陳列，看似不充裕的貨品成瞭我們的銷售短板，但實則我們卻從技術和數據的層面解決瞭這一困擾。”
吧臺照片
這也為消費者重新搭建瞭一個零食售賣場景，在這個場景中，消費者不再是帶著強烈目的性，買完就走。而是會在店鋪內休息片刻，一來可以加深消費者對這個場景的黏連度；二則可以提升消費者在店內消費的可能。
據黃凌傑介紹，此次與阿裡天貓合作，一方面當然是借助瞭其強大的供應鏈體系，使得線上線下同款同價。同時，阿裡的大數據也會幫助分析ONMINE所在地消費人群的消費習慣和商品喜好等屬性，驅使ONMINE能夠更及時準確地獲取消費者信息，從而對門店商品進行調整。“這樣一來，我們就可以做到短頻、快上新。在有限的SKU限制下，最大程度滿足消費者購買需求。”
目前店內成熟和大眾熟知的品牌與一些小眾新興品牌的占比控制在7：3。除瞭依靠阿裡大數據分析，ONMINE還有自己的零食買手，他們的任務就是挖掘那30％的新興零食品牌。
同時，阿裡還提供瞭技術支持，使得ONMINE與天貓真正做到瞭“商品通”，實現瞭後臺數據共享。就拿店鋪裡的漢朔電子價簽來說，當天貓平臺的一些零食品牌發生瞭調價整改，ONMINE門店的價格就會同時自動更換，真正做到瞭同款同時同價。
漢朔電子價簽可以同步天貓的零食價格變動
另一方面，天貓平臺上的商傢利用ONMINE實體店內的“雲貨架”，實現瞭線下顧客掃碼、線上下單、快遞到傢的O2O服務。未來，ONMINE也會嘗試做到線上下單，就近門店提貨。
以零食為場景概念的社交平臺作為時下消費力最強勁的千禧一代，他們習慣於活躍在各種社交平臺，接收各種新潮概念。追求個性、體驗先行的他們顯然已不滿足千篇一律的傳統概念，他們更願意接觸新事物，對其接受程度也更高。
而零食作為一種高頻、高復購的品類，自出身起，就有社交的基因。“民以食為天，當你吃到好的東西時，就會不自覺地和周圍人分享。”黃凌傑聊到，“而一傢店和供應商也存在社交，一傢店和顧客的消費也存在社交，顧客和陌生人之間也存在社交。而我們在做的，其實就是以零食為場景概念，而搭建瞭一個社交平臺。”
店鋪與供應商的社交最好理解，也就是店鋪為供應商提供瞭線下平臺，使其商品可以在門店內銷售。很多好的線上品牌其實都希望落地線下，開拓更廣闊的市場。但由於各種條件限制，最終導致其夭折。
但ONMINE與供應商的社交不僅僅是說提供一個展示商品的平臺，他們更希望通過這個平臺，可以培育出一些新興品牌。“當然，除瞭培育新品牌外，我們也希望通過和品牌商、供應商的社交，能得到更多的類似新品首發項目，打造雙贏。”
也是基於ONMINE的這份初衷，使供應商不但相信這麼一個新平臺；更做到瞭雙方庫存共享。也就是說，ONMINE每月進行的貨品調整所撤下來的零食，都可以原路返回供應商，ONMINE沒有庫存壓力。
ONMINE目前做得最多的還是與顧客之間的互動，設立吧臺和休息區，首創零食料理，在門店內提供主題性免費試吃，請意大利設計師打造高顏值形象等，都是其與消費者進一步建立聯系的舉措。
免費試吃圖片
零食料理圖片
據黃凌傑介紹，未來還會嘗試打造品牌社群。
關於未來的門店拓展計劃，黃凌傑表示，還是會以二三線城市的購物中心渠道為主，今年計劃開出8-10傢，也不排除開到銀泰系以外的商場。
來源：聯商網 作者：陳肖麗
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